Atsidarius Google ir pradėjus ieškoti, rastume daug „gražių ir pūkuotų“ įmonių, tačiau kaip maksimaliai taikliai pasirinkti, kad vėliau netektų gailėtis. Šiais socialinių tinklų laikais išorinis paveikslėlis kartais gali nustelbti tai, kas svarbiausia – turinį.
Praktikoje teko nemažai komunikuoti su įvairiomis IT įmonėmis. Remiantis šia patirtimi, kilo mintis parašyti straipsnį, kaip rinktumės mes, jei staiga atsidurtume kliento vietoje ir turėtume išsirinkti IT įmonę vienam ar kitam projektui įgyvendinti
IT paslaugų tiekėjo paieškos šiek tiek primena antros pusės rinkimąsi pažinčių platformoje. Pirmas vaizdas – susitikimas – realus pokalbis ir tada supranti, ar nori tęsti bendravimą, ar ne. Taip ir renkantis IT įmonę, pirmą įspūdį galima susidaryti pamačius puslapį, klientų atsiliepimus ir t. t., tačiau ar norėsis su tokia įmone vystyti ilgalaikius santykius, galima pasakyti tik daugiau pabendravus.
Iš principo, jei projektas, kurį ruošiatės kurti, nėra paprasta interneto svetainė, o sudėtingesnė sistema, reikia nusiteikti ilgalaikiams santykiams. Apie tai labai dažnai nepagalvojama. Pasižiūrima į kainą ir galvojama „ai, sukursim ir viskas“, bet praktika rodo, kad dažniausiai taip nebūna ir bendrauti su projekto kūrėjais tenka nuolatos. Kitaip tariant, renkantis įmonę ilgalaikiam projektui požiūris turėtų būti toks, lyg rinktumėtės draugus, kolegas. Labai svarbu, kad sutaptų taip vadinama chemija.
Visą paieškos procesą nusprendėme suskirstyti į du etapus:
- Informacija internete. Ką apie įmonę galima rasti Google pagalba?
- Kaip sekasi bendrauti su potencialiu partneriu?
Šiame straipsnyje nekalbėsime apie tiesioginę rekomendaciją, kai įmonę parekomenduoja draugas, kolega ar kitas žmogus, kuriuo pasitikime.
- Google paieška
- Internetinis (Web) puslapis
- Katalogai
- Imidžas (įvaizdis)
- Socialinė atsakomybė
- Įmonės vertybės
- Reakcijos į užklausą laikas
- Atsakymas
- Orientavimasis į rezultatą
- Tvarkingumas ir atsakingumas
- Logiškumas
- Komandos dydis ir inhouse darbuotojai
- Profesionalumas
- Ar turi kontaktų, kurie galėtų rekomenduoti gyvai?
- Santrauka
GOOGLE PAIEŠKA
Įsivaizduokime, kad Google paieškoje įvedėte žodžius „informacinių paslaugų įmonės“ ar „mobiliųjų aplikacijų kūrėjai“. Didelė tikimybė, kad pačiame pirmame puslapyje, jo viršuje, iššoks įmonių pavadinimai pažymėti ženkliuku „Skelbimas“ arba AD. 
Tai nereiškia, kad šios įmonės yra pačios geriausios. Tai tiesiog reiškia, kad jos nusprendė investuoti savo resursus į Google reklamą (angliškai Google adwords), idant būtų lengviau pastebėtos. Ar galima rasti gerą, patikimą įmonę tarp šių besireklamuojančiųjų? Žinoma, kad taip, tačiau reikia nepamiršti, kad gyvename like, share ir pirmo Google puslapio laikais. Kitaip tariant, įmonė gali būti tikrai puiki, tačiau jos galite nerasti nei pirmame, nei antrame Google puslapyje. Nei like’ai, nei share’ai, nei buvimas pirmame Google puslapyje savaime nieko nepasako nei apie informacijos, nei, analogiškai, apie įmonės kokybę.
Visgi, įmonę, jei tai nėra tiesioginė rekomendacija, greičiausiai rasite naudodamiesi Google paieška. Ir vienas iš pirmų dalykų, kurį pamatysite, bus internetinis puslapis.
IINTERNETINIS (WEB) PUSLAPIS
Kodėl web puslapis yra svarbu? Įsivaizduokite, kad renkatės prabangų kostiumą. Apsilankote kostiumų parduotuvėje ir Jus pasitinka konsultantas vilkintis nutrintą oversized megztinį, nudriskusius džinsus ir daug žingsnių mačiusius batus. Švelniai tariant, būtų lengvas disonansas. Kostiumai kaip ir puikūs, tačiau kažkas ne taip. Kitaip tariant, kaip liaudies posakyje – batsiuvys be batų.
Su įmonės web puslapiu panašiai. Įmonė kuria informacinių technologijų projektus, o pati nesugeba pasirūpinti savo veidu – puslapiu. Kiek teko patiems ieškoti IT įmonių, mums tai vienas iš taip vadinamų red flag’ų, signalizuojančių, kad kažkas negerai. Ir čia kalba neina apie tai, Jums gražus ar negražus web’as, ar patiko spalvos ir pan. Kalba eina apie elementarų tvarkingumą. Ar tarpusavyje dera puslapyje esantys elementai: nuotraukos, šriftai ir t. t. Ar pažiūrėjus puslapį Jūs galite sau pasakyti „atrodo tvarkingai“.
Į ką dėmesį atkreiptume mes:
- Ar bendrai puslapis atrodo tvarkingas. Ar žmonės sugebėjo pasirūpinti, kad jų veidas būtų švarus ir prižiūrėtas.
- Apie kokias problemas įmonė kalba. Dažniausiai puslapyje būna taip vadinamas tinklaraštis (angliškai blog). Jei įmonė neturi blog’o, nereiškia, kad tai nepatikima įmonė. Iš praktikos žinome, kad dažnai tiesiog nėra resursų dar ir rašyti straipsnius. Ypač jei tai nedidelė įmonė.
- *Ar yra atliktų darbų pavyzdžių (angliškai portfolio). Taip labai svarbi dalis. Jei apie įmonę internete informacijos beveik nėra, o ji skelbiasi, kad turi 10+ metų patirtį, bet portfolio įkelti tik dviejų darbų pavyzdžiai, tai būtų vienas iš momentų, kuris signalizuotų, kad kažkas yra ne taip.Į ką atkreipti dėmesį žiūrint portfolio? Ar įmonė yra sukūrusi panašių į norimą įgyvendinti projektų. Kitaip tariant, ar turi patirties tokio tipo projektuose.
- Ar yra nurodyti žmonės (nuotraukos, nuorodos į, pavyzdžiui, LinkedIn paskyras ir pan.), kurie dirba įmonėje. Jei yra, suvedę jų vardus ir pavardes į tą pačią Google, galite apie juos paieškoti daugiau informacijos. Taip galėsite susidaryti geresnį vaizdą apie visos įmonės patikimumą.
*Labai dažnai IT įmonės pasirašo taip vadinamą konfidencialumo sutartį (angliškai NDA), kuri neleidžia vieno ar kito projekto naudoti savo atliktų darbų pavyzdžiuose. Ką tokiu atveju siūlytume daryti? Pokalbio metu paklausti, ar yra tekę kurti kažką panašaus ir jei tekę, paprašyti papasakoti apie tą projektą plačiau.
KATALOGAI
Kitas žingsnis, ką reikėtų pažiūrėti, tai internetiniai katalogai. Ar įmonė yra juose registruota? Šių katalogų yra daugybė: Goodfirms, People per hour, Clutch ir t. t. Negalime kalbėti apie visus, tačiau vienas, kuriame mes tikrai visada pasižiūrime, yra Clutch.co. Jame įmonės ne tik parengia trumpus savo aprašymus, bet taip pat patogiai galima pasižiūrėti jų specialiaziją:
Išsifiltruoti pagal norimą kategoriją:
Kas svarbiausia, pasižiūrėti klientų atsiliepimus:
Juose pamatyti realių žmonių vardus ir pavardes. Skaitant šiuos atsiliepimus galite pamatyti, prie kokio maždaug projekto buvo dirbta, kokie kliento atsiliepimai: ką bendrai jis mano apie bendradarbiavimą, kas sekėsi ir kas ne dirbant kartu. Žinoma, labai norint turbūt būtų galima ir šiuos atsiliepimus suklastoti, tačiau, kaip minėjome, vertiname visumą, o ne pavienes detales.
Clutch kaip ir Google turi mokamą paslaugą tam, kad įmonės būtų geriau matomos. Tai nėra nei blogai, nei gerai, tiesiog toks šios platformos verslo modelis. Suprasti, ar įmonė yra pirmose pozicijose pagal tam tikrą kategoriją, nes įsigijo tam tikrą paketą, galite matydami užrašą prie įmonės: Gold, Silver arba Bronze Varified. 
Dabar nesigilinsime, ką kiekviena iš šių sąvokų reiškia, tiesiog pamatę šį ženkliuką suprantame, kad tai – už reklamą šioje platformoje mokančios įmonės. Tikrai nenorime pasakyti, kad šios įmonės yra kažkuo blogos ar panašiai, netgi labai ilgą laiką rinkoje esančios ir puikių atsiliepimų sulaukiančios įmonės gali būti įsigijusios šią reklamą. Tiesiog vertindami visumą tai turime galvoje.
Ar gali būti taip, kad įmonės nėra Clutch? Žinoma, tai tiek viena iš detalių, bet ne visas paveikslas.
IMIDŽAS (ĮVAIZDIS)
Įmonės imidžas gali būti vienas iš svarbių indikatorių, renkantis patikimą projekto kūrėją. Kiekviena įmonė, rimtai žiūrinti į savo verslą, pakankamai atsakingai žiūri ir į savo įvaizdį. Kodėl taip vyksta būtent IT sferoje?
- Labai didelis kvalifikuotų IT specialistų trūkumas. Įmonė, norinti pritraukti stiprių IT specialistų, privalo investuoti į savo įvaizdį. Ji privalo rimtai atrodyti socialiniuose tinkluose, būti žinoma savo srityje, turėti jau sudarytą kvalifikuotų specialistų komandą, rinkti rekomendacinius laiškus ir atsiliepimus, dalyvauti „Geidžiamiausio darbdavio“ konkursuose ir t. t. Visa tai daroma, kad būtų sukurta tinkama darbo aplinka ir pritraukta naujų, talentingų specialistų.
- Įmonės įvaizdis – tai potencialių klientų magnetas. Kiekviena mąstanti įmonė nori išsiskirti iš savo konkurentų. Nuoseklus įvaizdžio formavimas yra strateginės svarbos veiklos sritis, todėl verta atkreipti dėmesį, kokiomis temomis įmonė diskutuoja viešoje erdvėje, kurioje srityje pozicionuoja save, kaip profesionalus, kuo išsiskiria iš kitų įmonių?
Kaip tai gali padėti? Įmonės, kurios tikrai investuoja į savo įvaizdį, greičiausiai turės stiprius ir kvalifikuotus darbuotojus, o tai tikrai padės Jūsų projekto kūrimui. Žmonės, kurie turi realios patirties ir yra paklausūs rinkoje, visada padės realizuoti Jūsų projektą išvengiant streso. Jeigu įmonė pozicionuoja save kaip specialistus, kuriančius logistikos aplikacijas, o Jūsų projektas susijęs su logistika, tai tikrai gali būti stiprus argumentas renkantis būtent šią įmonę. Ji galės ne tik tinkamai Jus pakonsultuoti, bet ir patarti, kokių rizikos faktorių galima išvengti.
SOCIALINĖ ATSAKOMYBĖ
Įmonės socialinė atsakomybė paprastais žodžiais tariant yra įmonės suvokimas, kad esi visuomenės, valstybės dalis, ir savanoriškas įsitraukimas į įvairias veiklas, susijusias su gamtos, žmonių ir t.t. gerove. Suvokdamos, kokį didelį teigiamą poveikį gali daryti, įmonės dažnai savanoriškai į savo veiklą įtraukia socialinius, ekonominius ir aplinkosaugos klausimus.
Įmonės, įsidiegusios ir besivadovaujančios socialinio atsakingumo principais, ne tik sustiprina savo įvaizdį visuomenėje, bet ir pritraukia panašias vertybes palaikančius darbuotojus. Taip pat padidina jų lojalumą bei motyvaciją.
Socialinė atsakomybė, tai labai menkas indikatorius, bet tikrai gali prisidėti prie bendro įmonės patikimumo patikrinimo. Sunku įsivaizduoti sėkmingai ir stabiliai veikiančią įmonę be stiprių vidinių verslo procesų. Jeigu įmonė į savo vidinius procesus savanoriškai įtraukia socialinę atsakomybę, tai gali būti ženklas, kad joje tikrai pakankamai šiuolaikiškai ir europietiškai žiūrima į verslą. Įmonė, linkusi ne tik uždirbti pelną, bet ir dalintis tuo pelnu remdama nepelno siekiančias organizacijas, pavyzdžiui: „Raudonos nosys“, „Niekieno vaikai“, gyvūnų globos ir kitas organizacijas, tikrai bus linkusi su didesniu vidiniu entuziazmu vystyti ir Jūsų projektą. Tai tikrai nėra lemiamas indikatorius renkantis partnerį, bet jeigu jis socialiai atsakingas – tai papildomas balas jo naudai.
ĮMONĖS VERTYBĖS
Organizacijai nusistatyti vertybes yra ypatingai svarbu.
Įmonės vertybės – tai gairės, kurios nurodo, kaip elgtis vienoje ar kitoje situacijoje. Tiek darant pasirinkimus įmonės viduje, tiek išorinėje komunikacijoje. Šios vertybės turi vienyti darbuotojus siekiant įmonės, o kartu ir bendros sėkmės.
Kaip tai gali padėti renkantis partnerį?
Pasižiūrėkite įmonės web puslapyje ar viešai prieinamoje informacijoje, kokias vertybes ji deklaruoja. Pagal tai Jūs suprasite, apie ką bendrai kalbama įmonėje, apie ką mąstoma. Jei įmonės vertybės atitinka Jūsų vertybes, galėsite labiau pasitikėti tokia įmone ir tai bus papildomas pliusas. Pavyzdžiui, Jūs norite sukurti geriausią Europoje logistikos aplikaciją.
Įmonės vertybės:
- Visada būti šalia kliento. Padėti jam vystyti savo produktą bet kuriame projekto etape.
- Pastovus tobulėjimas. Paskutinių rinkos tendencijų išmanymas, pagalba klientams kuriant aukščiausio reitingo aplikacijas.
Toks vertybių rinkinys gali daryti Jūsų partnerį iniciatyviu ir Jūs gausite daugybę įdomių minčių, patarimų, diskusijų, brain storm’ų ir visų kitų veiksmų, kurie padės maksimaliai greitai vystyti projektą. Partneris planuos savo darbą taip, kad Jūsų aplikacija galėtų atsidurti TOP pozicijoje Jūsų regione arba savo srityje. Tai gali tapti didžiausia pridėtine verte, kurią partneris Jums suteiks.
Taigi, peržiūrėjote internetinėje erdvėje esančią informaciją. Atsirinkote keletą įmonių, kurios atrodo patikimos ar galinčios įgyvendinti Jūsų idėjas. Matote, kad web puslapis tvarkingas tiek iš vizualinės, tiek iš turinio pusės. Clutch yra realių klientų atsiliepimų ir t. t. Toliau seks patys svarbiausi momentai, kai pamatysite ne tik fasadą, bet ir tai, kas yra viduje – bendravimą.
REAKCIJOS Į UŽKLAUSĄ LAIKAS
Parašote įmonei elektroniniu paštu ir laukiate atsakymo. Mes visada pastebime, per kiek laiko gauname atsakymą. Iš principo, nemanome, kad yra kažkoks konkretus laikas, per kurį turėtumėte sulaukti atsakymo. Tačiau, jei atsakymo į savo užklausą laukiate savaitę ar dvi, bent jau mums tai sukeltų klausimų. Gal įmonė turi tiek darbų, kad nespėja atsakinėti, o gal įmonė yra „vieno žmogaus teatras“, kur vienas žmogus atlieka daugybę skirtingų rolių ir dėl to nespėja, o gal kitos priežastys.
Ar gali iš pažiūros gera įmonė išvis neatrašyti? Žinoma. Taip dažniausiai nutinka dėl vienos paprastos priežasties. Tai yra rašiusiojo žinutė. Ką turime omenyje? Žinutės tekstas būna maždaug toks: „noriu kurti projektą, kiek tai kainuos?“ Jokios informacijos. Nieko. Labai dažnai į tokias užklausas IT įmonės tiesiog neatsako. Kitas momentas, kuris gali nutikti – įmonei sekasi labai gerai. Dėl to, kad jai taip gerai sekasi, ji apsisprendžia dėl biudžeto, su kuriuo dirba. Ji nedirba su projektais, jei už juos siūloma suma yra mažesnė negu X. Tokiu atveju įmonė, nors ir pamato detalią Jūsų užklausą, supranta, kad projekto dydis bus 3 kartus mažesnis, nei norimas. Tokiu atveju galite gauti atsakymą: „deja, bet negalėsime padėti“, arba ir išsvis nesulaukti jokio atsakymo. Atrodo keista, lyg ir nemandagu, ne pagal šiuolaikines verslo tendencijas. Deja, realybėje taip nutinka.
ATSAKYMAS
Kaip sakė vienas garsus Amerikos rašytojas: „rašymas yra viena iš sudėtingiausių mąstymo formų“. Pagal tai, kaip įmonė atsakė į Jūsų užklausą, galite suprasti, kaip mąsto įmonės darbuotojai.
Visi puikiai suprantame, kad rašydami užklausą su savo projekto aprašymu, Jūs nesate IT technologijų ekspertas ir greičiausiai negalėsite konkrečiai aprašyti techninio uždavinio, dizaino, projekto etapų, norimų technologijų ir t. t. Jūsų užklausa atrodys kaip idėja arba bendrų norų aprašymas. Tvarkinga ir patikima įmonė turėtų tai puikiai suprasti. Mūsų manymu, atsakyme būtinai turėtų būti:
- Idėjos patikslinimo klausimai. Greičiausia viename laiške neaprašysite savo idėjos pilnai. Jos išgryninimas – labais svarbus momentas tolesniam projektavimui.
- Techniniai ir vadybiniai klausimai. Kai rašome apie pasiruošimo projektavimui darbus, labai svarbus momentas yra išgryninti visus su projektu susijusius klausimus. Techninis klausimas gali būti: „kaip matote konkrečios funkcijos (pavyzdžiui, apmokėjimo, prisijungimo ir t. t) realizavimą?“ Įmonė norės suprasti, ar gerai apmąstėte projektą, ir preliminariai sužinoti, kokios apimties jis gali būti. Vadybiniai klausimai – labai svarbus indikatorius Jūsų adekvatumui ir rimtumui nustatyti. Kada planuojate startuoti? Ar yra nustatytas projekto biudžetas? Ar turite nuosavą biudžetą, ar kreipsitės į ES fondus? Kada norite įkelti projektą į STORES ir t. t.
- Paskatinimas veiksmui. Įmonė turėtų inicijuoti sekančius veiksmus. Pasiūlyti susiskambinti, atsakyti į klausimus, pasiūlyti kurti prototipą ir t. t.
ORIENTAVIMASIS Į REZULTATĄ
Trumpai tariant – ar potencialus Jūsų partneris nori sukurti puikų ilgalaikį projektą ir tuo pačiu santykį su Jumis. Ar bendraudami jaučiate tokį jausmą: „ai viskas čia aišku, eigoje išgryninsim, davai greičiau vesk avansą“. Dažniausiai suprasti, kokie yra įmonės interesai, mums padės tai, kiek klausimų užduoda potencialus projekto partneris, kiek jis yra iniciatyvus su pasiūlymais dėl Jūsų projekto.
TVARKINGUMAS IR ATSAKINGUMAS
Kitaip tariant – ar įmonė laikosi pažadų. Pavyzdžiui, pažadėjo informaciją atsiųsti poros dienų bėgyje, o lyg niekur nieko atsiunčia praėjus keturioms. Ar gali nuosekliai paaiškinti procesą, kaip bus vykdomas projektas, kokio įsitraukimo reikės iš Jūsų, kokios bus kieno rolės ir pan.?
Kodėl labai svarbu laiku pastebėti, ar įmonė tvarkingai ir atsakingai komunikuoja? Mūsų manymu, daug dalykų gyvenime yra susiję ir atsiranda ne šiaip sau. Pavyzdžiui, žmonės dažnai priima vienus ar kitus sprendimus savo kasdieniame ar darbiniame gyvenime remdamiesi savo vertybėmis, įsitikinimais ir pan. Šie dalykai įtakoja mus dažnai apie tai net nesusimąstant. Lygiai taip pat, mūsų manymu, yra ir su tvarkingumu bei atsakingumu. Paklauskite savęs, jei įmonė dar nepradėjo vystyti Jūsų projekto, o jau sugeba nesilaikyti pažadų, kokia tikimybė, kad sugebės laikytis jų vykdydama projektą?
Mūsų manymu, šiuos momentus labai svarbu įvertinti dar nepradėjus realių darbų. Taip apsaugosite nuo bereikalingo streso komunikuojant ir galimų piniginių išlaidų.
LOGIŠKUMAS
Projektų kūrimas – tai kūrybinis procesas. Ypatingai IT projektų kūrime labai svarbus loginis mąstymas. Reikia logiškai dėlioti veiksmus, kad tikrai būtų pasiektas reikiamas rezultatas. Atkreipkite dėmesį, ar logiškai Jūsų potencialus partneris dėlioja veiksmus. Jeigu suderinate veiksmų eigą: pradžioje išgryninate idėją, o paskui gaunate galutinį projekto įvertinimą, taip ir turėtų būti. Jeigu potencialus partneris nuolat keičia planus, negali konkrečiai sudėlioti veiksmų, mėtosi nuo vienos užduoties prie kitos, tai labai svarbus indikatorius, kad jis pats neturi pilno įsivaizdavimo, kaip Jūsų projektas turėtų būti vystomas. Jis nežino, kaip pasiekti reikiamą tikslą ir neturi tam jokio plano, todėl greičiausiai visi Jūsų darbai vyks nekontroliuojamame chaose. Tokio varianto tikrai nepatartume.
KOMANDOS DYDIS IR INHOUSE DARBUOTOJAI
Įmonė – tai komanda žmonių, kurie kuria bendrą mikroklimatą. Nuo mikroklimato labai priklauso tai, kaip komanda dirbs prie Jūsų projekto. Jeigu komandoje egzistuoja tokios vertybės, kaip pedantiškumas, atsakingumas, pareigingumas darbui, tai žmogus, neturintis tų savybių, jas įgyja (arba išeina iš darbo). Įmonės, kurios sugeba sukurti ir ilguoju laikotarpiu išlaikyti stiprias komandas, greičiausiai sugeba palaikyti gerą mikroklimatą. Tai 100 % atsipirks kuriant Jūsų projektą. Bendraudami su potencialiu partneriu atkreipkite dėmesį, kiek specialistų jis įtraukia bendraujant dėl Jūsų projekto. Jeigu pokalbyje sugeba dalyvauti techninis vadovas, projekto vadovas, dizaineris ir t. t., tai reiškia, kad komanda gerai susidirbusi ir tikrai kiekvienas specialistas bus atsakingas už jam paskirtą darbų dalį. Jeigu pokalbio metu bendrauja tik vienas žmogus ir į Jūsų prašymą pabendrauti su techniniu vadovu arba dizaineriu atsako, kad visi klausimai sprendžiami per jį, paaiškėja, kad tai „vieno žmogaus teatras“. Greičiausiai visa komunikacija ir visa atsakomybė bus priskirta vienam žmogui. Iš patirties matome, kad dažniausiai būna taip, kad vienas žmogus, valdo 4–6 projektus (priklausomai nuo jų dydžio). Tai labai didelis darbų našumas. Tokia formulė gali būti veiksminga, bet jeigu Jūsų projektui labai svarbus operatyvumas, reakcijos į pakeitimus laikas, sugebėjimas greitai susiskambinti ir aptarti iškilusiais problemas – to neturėsite dėl banalios laiko stokos. Paklauskite potencialaus paslaugų tiekėjo, kiek žmonių jis turi savo vidinėje komandoje (pavyzdžiui, kiek turi iOS programuotojų). Kodėl tai gali būti papildomas indikatorius? Kuo didesnis kolektyvas, tuo daugiau žmonių su skirtingomis patirtimis ir įgūdžiais. Iškilus problemoms arba klausimams sprendimai bus greitesni, jeigu prie problemos dirbs didesnė komanda programuotojų ir kitų specialistų. Mes IT turime tokį juoką – Junior (naujokas) programuotojas, dirbantis šalia Senior (eksperto) programuotojo, savaime tampa Middle (patyrusiu) programuotoju.
PROFESIONALUMAS
Mūsų manymu, tai svarbiausias punktas. Profesionalumas – tai ilgų metų patirtis, kuri gaunama iš padarytų klaidų arba sėkmingų veiksmų. Bendraudami su potencialių partneriu Jūs turite kiekviename etape jausti jo profesionalumą. Kokie pagrindiniai indikatoriai, kad žmogus yra ekspertas:
- Realūs pavyzdžiai. Bendraudamas apie tam tikras funkcijas, jis pasakoja realius pavyzdžius, kodėl verta arba neverta taip daryti.
- Rizikos vertinimas. Visada informuoja Jus apie rizikas pasirinkus tam tikrą variantą. Tai parodo, kad jis yra praktiškai susidūręs su šiuo klausimu ir nori Jus apsaugoti nuo neteisingų arba nereikalingų veiksmų.
- Turi savo poziciją ir nuomonę. Ekspertas turi turėti aiškią nuomonę ir sugebėti ją pagrįsti. Jeigu atsako, kad padarysime taip, kaip Jums reikia, turėtumėte sunerimti, nes Jūsų įsivaizdavimas gali stipriai skirtis nuo galimybės jį įgyvendinti. Pavyzdžiui, Jūs norite integruoti navigaciją į savo aplikaciją. Pasirinkote technologijas, kurios neleidžia pilnai to padaryti. Bus labai liūdna, jeigu apie tai sužinosite jau projekto viduryje. Pagalvokite, o jeigu navigacija ir buvo viso projekto esmė? Iššvaistysite veltui laiką ir pinigus.
AR TURI KONTAKTŲ, KURIE GALĖTŲ REKOMENDUOTI GYVAI?
Jei jūsų projektas nedidelis ir viskas, ką pamatėte ir išgirdote iš įmonės, Jums patiko, greičiausiai šis punktas Jums neaktualus. Tačiau, jei ruošiatės kurti didelį ilgalaikį projektą, manome, kad tikrai turėtumėte paprašyti kontakto, su kuo galėtumėte gyvai pasikalbėti. Šitaip galėsite paklausti Jums rūpimų klausimų, kurių tiesiogiai klausti potencialios įmonės negalite arba nėra prasmės. Dažniausiai nei viena įmonė Jums nepasakys, kad projektą įgyvendinome, bet komunikacija su užsakovu nesisekė. Tačiau paklausus žmogaus, kuris jau turėjo patirties su potencialia įmone, galėsite sužinoti realią situaciją ir tarp eilučių pastebėti pavojaus signalus
SANTRAUKA
Norint išsirinkti tinkamą partnerį savo IT projektui / projektams, labai svarbu atkreipti dėmesį į straipsnyje išvardintus momentus, tačiau neužmiršti apie visą „paveikslą“ nespręsti iš vienos detalės.
Nepamirškite to, kad dauguma IT projektų yra ilgalaikiai ir renkantis komandą svarbu įvertinti ne tik kainą, technines komandos galimybes, bet ir tai, ar Jums bus gera ir komfortabilu su šiais žmonėmis bendrauti ilgalaikėje perspektyvoje.
Jums taip pat gali būti įdomu paskaityti:
